关键词: 电缆接头 | 防爆电缆接头 | 铠装电缆接头 | 防爆格兰头 | 防爆填料函 | 不锈钢电缆接头

很多单子丢,是因为我们没有深入沟通-论IDL品牌防爆格兰头优势

时间:2017-05-04 浏览次数:1869次

   早上来没事,检查了一下几个业务员的邮件,最近询盘不少,他们也都忙的乐呵呵的,

但是成单的却很少,询盘我都看过,质量不错,怎么会这样?于是花了时间深入的研究了一下!

 

发现一个问题,业务员跟客户沟通的时候很多话都是半截话,半截话的意思是,

很多话说到一半不说了,明明可以深入进去,突然停顿了!

 

举一个最简单的例子,客户问业务员,你的格兰头价格为什么比你的同行高,

业务员说我们的格兰头质量好啊,你买过去试试就知道了!

然后没有再做深入的说明,客户说,没有任何一家供应商说自己的产品不好的。

业务员还是在强调,我们的是真的质量好,不然不会有那么多客户买我们的货了是吧?

可能他认为这样说足够说服力了,可是根本不是!

这种错误很多业务员在犯,我带过的,我接触过的!

 

你的质量好,不是你说说就行了,你需要深入进去,

告诉客户你的格兰头质量好在哪里,优势在哪里,

告诉客户这高出的价格高在哪里;

你说你有很多客户,有没有比较大的客户,可以作为案例的?

那么如何深入的与客户沟通呢?

我们就以市场上卖的比较多CR-KZI型铠装电缆防爆格兰接头举例说明一下

 

第一,首先要认准格兰头性能,确认使用环境

这款格兰头一般都使用于爆炸危险性环境,所以购买的时候一定要注意防爆认证

防爆证查询可登陆:http://www.china-ex.com/

一般正规防爆产品都可有防爆等级及认证编号

而很多厂家为了鱼目混珠根本不打编号

 

第二,IDL品牌格兰头与市场同款的对比-同样型号,分量却差很多

上图是我们IDL品牌格兰头

 

 

这是市场同款同型号

 

当然第二款用来密封电缆固定铠装层是一点问题都没有的,但是用于防爆环境就一定要注意了

 

 

第三,格兰头内部零件对比

1.金属垫片

 

2.铠装环

 

 

3.铠装底座

 

 

 

案例加深入说明,只要你把这个环节做好了,很多单子会比较容易拿下!

从这个地方可以明确的看出,在跟客户沟通的时候,沟通一定要深入,

要把自己的优势,特色,特点全部展现给客户,让客户有一个全面的,综合的评价才行!

而这些所有的素材都是在于平常的积累,

例如图片,例如影像资料,例如证书,例如实例,案例,张口就得能来,

进入谈判阶段,实际上客户给了足够的时间让你说明你的优势,

但是往往大部分的业务员,都纠结于某一个点,

例如客户说价格高,就纠缠在价格上,不如旁敲侧击,

用你日常的积累说明你的优势,这样即便客户不想接受的价格,也会有兴趣跟你讨价还价。

因为大多数客户都会相信一分价钱一分货的道理!

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