很多单子丢，是因为我们没有深入沟通-论IDL品牌防爆格兰头优势

   早上来没事，检查了一下几个业务员的邮件，最近询盘不少，他们也都忙的乐呵呵的，

但是成单的却很少，询盘我都看过，质量不错，怎么会这样？于是花了时间深入的研究了一下！

 

发现一个问题，业务员跟客户沟通的时候很多话都是半截话，半截话的意思是，

很多话说到一半不说了，明明可以深入进去，突然停顿了！

 

举一个最简单的例子，客户问业务员，你的格兰头价格为什么比你的同行高，

业务员说我们的格兰头质量好啊，你买过去试试就知道了！

然后没有再做深入的说明，客户说，没有任何一家供应商说自己的产品不好的。

业务员还是在强调，我们的是真的质量好，不然不会有那么多客户买我们的货了是吧？

可能他认为这样说足够说服力了，可是根本不是！

这种错误很多业务员在犯，我带过的，我接触过的！

 

你的质量好，不是你说说就行了，你需要深入进去，

告诉客户你的格兰头质量好在哪里，优势在哪里，

告诉客户这高出的价格高在哪里；

你说你有很多客户，有没有比较大的客户，可以作为案例的？

那么如何深入的与客户沟通呢？

我们就以市场上卖的比较多CR-KZI型铠装电缆防爆格兰接头举例说明一下

 

第一，首先要认准格兰头性能，确认使用环境

这款格兰头一般都使用于爆炸危险性环境，所以购买的时候一定要注意防爆认证

防爆证查询可登陆：http://www.china-ex.com/

一般正规防爆产品都可有防爆等级及认证编号

而很多厂家为了鱼目混珠根本不打编号

 

第二，IDL品牌格兰头与市场同款的对比-同样型号，分量却差很多

上图是我们IDL品牌格兰头

 

 

这是市场同款同型号

 

当然第二款用来密封电缆固定铠装层是一点问题都没有的，但是用于防爆环境就一定要注意了

 

 

第三，格兰头内部零件对比

1.金属垫片

 

2.铠装环

 

 

3.铠装底座

 

 

 

案例加深入说明，只要你把这个环节做好了，很多单子会比较容易拿下！

从这个地方可以明确的看出，在跟客户沟通的时候，沟通一定要深入，

要把自己的优势，特色，特点全部展现给客户，让客户有一个全面的，综合的评价才行！

而这些所有的素材都是在于平常的积累，

例如图片，例如影像资料，例如证书，例如实例，案例，张口就得能来，

进入谈判阶段，实际上客户给了足够的时间让你说明你的优势，

但是往往大部分的业务员，都纠结于某一个点，

例如客户说价格高，就纠缠在价格上，不如旁敲侧击，

用你日常的积累说明你的优势，这样即便客户不想接受的价格，也会有兴趣跟你讨价还价。

因为大多数客户都会相信一分价钱一分货的道理！